El mercado de la iluminación se decanta decididamente por las luces LED debido a su ahorro energético, protección medioambiental, innovación tecnológica, apoyo político y otras muchas ventajas. Con el deseo de la gente de tener una mejor calidad de vida, la demanda del mercado de luces LED sigue creciendo, y las áreas de aplicación continúan expandiéndose. Al mismo tiempo, el avance de la globalización ofrece a las empresas de luces LED la oportunidad de entrar en el mercado internacional. En resumen, la industria de las luces LED tiene amplias perspectivas de desarrollo e ilimitadas oportunidades de negocio.
Explore las oportunidades de negocio de las luces LED-Investigación sobre la demanda del mercado
En 2023, las aplicaciones de iluminación y alumbrado representarán la mayor parte del mercado de la iluminación LED. Estos productos LED destacan por su calidad de luz superior y su mayor índice de reproducción cromática (IRC), que permite una reproducción de los colores más vibrante y natural. Los LED, que representan soluciones de iluminación energéticamente eficientes, están ganando una tracción significativa a medida que se popularizan las opciones de iluminación respetuosas con el medio ambiente. El énfasis mundial en la conservación y la eficiencia energética ha acelerado la integración generalizada de estos sistemas, lo que supone una contribución significativa a la misión mundial de conservación de la energía. Certificadas por los expertos chinos en inspección de calidad, las luces LED domésticas fabricadas por Hopland Electronics pueden ahorrar hasta 75% de energía en comparación con las bombillas tradicionales, al tiempo que prolongan su vida útil en 25%. Según un informe de investigación de FortunebusinessInsights, el mercado de la iluminación LED alcanzará los 86.860 millones de dólares en 2023, con una TCAC del 13,8% para alcanzar los 272.440 millones de dólares en 2032.
Factores de crecimiento del mercado
Los factores que contribuyen al crecimiento del mercado de la iluminación LED son múltiples, entre ellos los avances tecnológicos, la demanda de los consumidores, el apoyo de las políticas, la competencia de precios, el auge de los mercados emergentes y la tendencia hacia la inteligencia y la internetización. Estos factores actúan conjuntamente para impulsar el rápido crecimiento continuado del mercado de la iluminación LED. Avances tecnológicos e innovación:
1. Progreso tecnológico e innovación
Los continuos avances e innovaciones en la tecnología LED son los principales motores del crecimiento del mercado. La aplicación de LED de alto brillo, sistemas de control inteligentes y nuevos materiales (como el grafeno y los nanomateriales) ha dado lugar a mejoras significativas en el rendimiento y la eficiencia energética de los productos LED.
Por ejemplo, el proyecto de Helian LED Lighting en Iluminación arquitectónica exterior - Hotel Okada . Para este proyecto, Helian suministró 2.879 metros de neón utilizando la tecnología de neón LED RGB de píxeles DMX512, que permite un flujo dinámico de efectos de luz roja y verde para una experiencia visual fluida. La nueva luz de neón, HL-N1615V24-CrgbDMX, tiene una clasificación IP67 y puede soportar soluciones salinas, ácidos y álcalis, gases corrosivos, llamas y rayos UV. Esto significa que se mantendrá estable en entornos adversos, lo que supone un gran avance tecnológico en comparación con las antiguas luminarias. Se trata de un avance tecnológico significativo en comparación con las luminarias tradicionales.
Además, Helian lanzó la serie Smart Puzzle-iluminación modular . La estructura de los nuevos avances innovadores compensa las deficiencias de la iluminación modular tradicional. Su diseño de componentes modulares flexibles permite la realización de una gran variedad de diseños de iluminación, mejora la experiencia del usuario en espacios innovadores y reduce significativamente el volumen de embalaje, lo que se traduce en una reducción de 57% en los costes de transporte. La reducción de los costes de transporte es de aproximadamente 57.43%.
2. Aumenta la demanda de los consumidores
Los consumidores están favoreciendo los productos LED debido a su alto rendimiento, larga vida útil y características respetuosas con el medio ambiente, ya que la demanda de iluminación y pantallas de alta calidad sigue aumentando.
En la construcción de hogares y ciudades inteligentes, los productos LED son populares por su inteligencia y versatilidad.
3. Apoyo político y normativa para promover
El énfasis de los gobiernos en la protección del medio ambiente y la conservación de la energía ha promovido el apoyo político y la regulación de los productos de iluminación LED. Por ejemplo, los gobiernos animan a empresas y particulares a utilizar productos de iluminación LED estableciendo normas mínimas de eficiencia energética y proporcionando subvenciones e incentivos fiscales. Especialmente en los mercados emergentes y en los países en desarrollo, el apoyo político de los gobiernos ha desempeñado un papel importante en el impulso del crecimiento del mercado de la iluminación LED.
Por ejemplo, consideremos la política de promoción de la iluminación LED del gobierno japonés. El gobierno japonés promueve activamente la popularización de los productos de iluminación LED mediante la promulgación de la Ley de Contratación Pública Ecológica, el refuerzo de la normativa de ahorro energético para las empresas privadas, la ampliación de la alta eficiencia del alumbrado vial, los electrodomésticos con puntos de protección medioambiental y otras contramedidas que estimulan el auge.
4. Competencia de precios y reducción de costes
La intensificación de la competencia en el mercado y la madurez tecnológica han reducido gradualmente el coste de producción de los productos LED, lo que se traduce en un precio más asequible. Esto facilita que la mayoría de los consumidores acepten y utilicen los productos de iluminación LED.
Al mismo tiempo, la competencia de precios también impulsa a las empresas a seguir innovando y mejorando el rendimiento de los productos para satisfacer las diversas necesidades de los consumidores.
5. Auge de los mercados emergentes
La demanda de LED en mercados emergentes como Asia, India, el sudeste asiático y Latinoamérica está creciendo rápidamente, lo que proporciona nuevos puntos de crecimiento para el mercado de la iluminación LED. En estas regiones, el aumento de la inversión en el desarrollo de infraestructuras y ciudades modernas está impulsando el uso generalizado de productos de iluminación LED.
Por ejemplo, en China, India y otros países asiáticos, los productos de iluminación LED se han utilizado ampliamente en diversos campos, como la iluminación urbana, la iluminación comercial y la iluminación doméstica.
6. Tendencia a la intelectualización y la internetización
Con el rápido desarrollo de tecnologías como el Internet de las cosas, los macrodatos y la inteligencia artificial, los productos de iluminación LED se están desarrollando en la dirección de la inteligencia y la internetización. La aplicación de sistemas de control inteligente y tecnología de gestión remota permite a los productos de iluminación LED realizar un control de la iluminación y una gestión de la eficiencia energética más precisos, lo que mejora la experiencia del usuario y la eficiencia de uso.
Por ejemplo, en algunos hogares y oficinas inteligentes, los usuarios pueden realizar el control y la gestión inteligentes de los equipos de iluminación LED a través de una aplicación de teléfono móvil o del control por voz.
7. Integración y verticalización de la cadena industrial
La mejora y la integración vertical de la cadena industrial de la iluminación LED es también un factor importante que impulsa el crecimiento del mercado. Toda la cadena industrial, desde el chip hasta el envasado y la aplicación, realiza una colaboración e integración más estrechas, lo que mejora la eficiencia y la competitividad de la industria.
Por ejemplo, Helian LED Lighting ha realizado la integración vertical de la cadena de la industria estableciendo su propia línea de producción de chips y fábricas de encapsulado y pruebas; al mismo tiempo, hemos establecido una estrecha cooperación con las empresas anteriores y posteriores para promover conjuntamente el desarrollo y el crecimiento de toda la cadena de la industria. Este modo de integración y desarrollo vertical ayuda a reducir los costes de producción, mejorar la calidad de los productos y promover el rápido crecimiento de todo el mercado de la iluminación LED.
Los tipos de empresas de iluminación LED entre los que puede elegir
Entre los tipos de negocio de iluminación LED, puede elegir entre los siguientes tipos de rol: fabricante, mayorista, distribuidor y minorista. He aquí las diferencias entre estos tipos de rol:
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Productor |
Mayorista |
Distribuidor |
Minorista |
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Definición y función |
Produce y suministra bienes |
Eslabón intermedio, revende mercancías |
Adquiere la propiedad de bienes y los vende |
Vende directamente a los consumidores |
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Posición en la cadena de suministro |
Aguas arriba |
Corriente media |
Medio inferior |
Aguas abajo |
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Funciones principales |
Producción, control de calidad, comercialización inicial |
Agrega productos, almacena productos, comunica información sobre producción y ventas, presta servicios, asume riesgos, promueve las ventas |
Compra mercancías, asume riesgos, vende mercancías, genera beneficios |
Vende directamente a los consumidores, presta servicios al por menor |
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Propiedad de los bienes |
Posee |
No posee directamente (pero puede tener existencias) |
Posee |
No posee directamente (transfiere a los consumidores en el momento de la venta) |
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Socios comerciales |
Proveedores de materias primas, consumidores (indirectamente) |
Productores, minoristas/distribuidores |
Productores |
Consumidores |
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Volumen de negociación |
Compra a granel de materias primas, vende a granel después de la producción |
Compra en grandes cantidades, vende a granel |
Compra y vende en función de la demanda del mercado, ajusta las cantidades |
Vende a consumidores individuales, pequeñas cantidades pero alta frecuencia |
Aunque los negocios de luces LED son todos grandes opciones, preferimos que se dedique a un negocio mayorista, de distribución o minorista porque son relativamente más fáciles de poner en marcha. A continuación, nos centraremos en la investigación de negocios de luces LED al por mayor.
Negocio mayorista o distribuidor de iluminación LED
Para ser un buen mayorista o distribuidor de iluminación LED, habrá varios aspectos y factores que intervienen, para obtener buenos beneficios empresariales más, es necesario centrarse en las siguientes consideraciones:
1. Grupos de clientes orientados a los mayoristas de LED (distribuidores de LED)
El negocio de venta al por mayor de luces LED está orientado principalmente a clientes que necesitan comprar iluminación LED en grandes cantidades, como minoristas, ingenieros, empresas de decoración, etc. Estos clientes suelen tener altas exigencias en cuanto a la calidad del producto, el precio y el plazo de entrega. Por lo tanto, los mayoristas de luces LED deben tener una cadena de suministro estable, una rica variedad de productos, una estrategia de precios razonable y un buen servicio postventa.
2. Canales de compra del negocio mayorista de luces LEDPor lo general, puede elegir los canales directamente de los fabricantes, del mercado mayorista de compra de lámparas y linternas, a través de la plataforma de red de adquisición, si sus principales clientes son algunos proyectos de construcción, renovación, etc., este tipo de proyecto tiene un gran volumen de ventas, directamente de los fabricantes de lámparas LED y linternas de adquisición puede obtener precios más bajos y un suministro más estable, y por lo general apoyar la personalización.
Si sus principales clientes son clientes ocasionales, utilizados principalmente para algunos proyectos pequeños, también puede considerar la compra en el mercado mayorista o en la plataforma en línea, por lo general una amplia variedad de estilos de apariencia, para satisfacer las necesidades de los diferentes usuarios individuales.
3. Calidad del producto
Excelente calidad del producto es un negocio al por mayor LED que puede seguir desarrollando las condiciones necesarias, usted está comprando lámparas y linternas y debe cumplir con las normas de calidad, para proteger los derechos e intereses de los clientes y su reputación.
4. Estrategia de precios
Además de la calidad del producto, el precio es otro factor importante que debe tener en cuenta, un precio razonable puede atraer a más clientes y mantener una cierta ventaja competitiva.
5. Servicio posventa
Un servicio posventa perfecto es un factor importante para proteger los derechos e intereses de los clientes y aumentar su satisfacción. Los mayoristas deben ofrecer un servicio posventa oportuno y profesional para ganarse la confianza y el apoyo de los clientes.
La descripción del negocio de venta al por mayor de LED, que es muy similar al negocio de distribución de LED y tiene más espacio de mercado en algunos países y regiones, se proporciona más arriba.
Solicitar una licencia comercial
Cuando decida poner en marcha su negocio de iluminación LED, deberá solicitar y obtener licencias y registros específicos de los organismos gubernamentales pertinentes.
Por ejemplo, el registro mercantil local (Handelsregister)suele encargarse del registro de empresas en Alemania. Puede obtener información detallada y orientación visitando la página web oficial del gobierno federal alemán o la página web del registro mercantil del estado correspondiente.
Las políticas correspondientes varían de un estado a otro y de una región a otra, por lo que puede consultar a la administración local de su empresa para solicitar el autoempleo, la asociación, etc.
Elija la ubicación de su negocio LED
Independientemente de la función empresarial que elija, elegir la ubicación adecuada para su negocio es crucial, ya que tiene un impacto directo en el alcance de su organización en el mercado, los costes operativos, la imagen de marca y el crecimiento futuro. He aquí algunas sugerencias:
Productores de LED
Para reducir los costes logísticos y mejorar la capacidad de respuesta, los productores deberían dar prioridad a la construcción de fábricas cerca del origen de las materias primas o de los principales mercados. Por ejemplo, si el chip LED es la principal materia prima de producción, entonces la ubicación cerca del proveedor del chip puede ser más adecuada.
Transporte cómodo:Para garantizar un transporte y una distribución rápidos de los productos, elija una ubicación con buenas instalaciones de transporte, como autopistas, ferrocarriles o puertos.
Apoyo político:Considere las políticas industriales y las medidas de apoyo del gobierno local, como los incentivos fiscales, la oferta de terrenos, etc., que pueden reducir los costes de producción y mejorar la competitividad de las empresas.
Recursos de talento: Elija una región con ricos recursos de talento técnico y de gestión para apoyar las actividades de I+D y de producción de la empresa.
Mayoristas de LED
Para responder con rapidez a las necesidades de los minoristas y los usuarios finales, los mayoristas deben optar por instalar almacenes y oficinas cerca de centros logísticos o nudos de transporte.
Cobertura del mercado:Considere la distribución y la cobertura del mercado objetivo y elija ubicaciones que puedan cubrir varios mercados importantes para reducir los costes de transporte y aumentar la penetración en el mercado.
Análisis de la competencia:Analizar la distribución de los competidores para evitar la sobrecompetencia en la misma zona, al tiempo que se buscan huecos en el mercado u oportunidades potenciales de crecimiento.
Ambiente empresarial:Elija lugares con un fuerte ambiente comercial, como calles comerciales, centros comerciales, mercados de materiales de construcción, etc. Estas zonas suelen tener mucho tráfico y un fuerte poder adquisitivo, lo que favorece la mejora de la imagen de marca y el rendimiento de las ventas.
Distribuidores LED
Instalaciones de apoyo:Evalúe si las instalaciones circundantes, como aparcamientos e instalaciones de restauración y ocio, son ideales. Estas instalaciones pueden proporcionar comodidad a los clientes, aumentar el tiempo de permanencia de los clientes e incrementar la intención de compra.
Minoristas LED:
Para aumentar las oportunidades de venta y mejorar las ventas, los minoristas deben dar prioridad a los lugares con gran afluencia de público para abrir tiendas, como los centros comerciales y las calles peatonales.
Elija la ubicación adecuada en función de las necesidades y los hábitos de compra del grupo de clientes objetivo. Por ejemplo, si los clientes objetivo son principalmente jóvenes, puede ser más apropiado elegir un distrito comercial de moda y a la última.
Entorno competitivo: analice la distribución y la fuerza de los competidores y elija abrir una tienda en una zona con una competencia relativamente débil o con un mayor potencial de mercado.
Es necesario un examen exhaustivo de los siguientes factores
- Costes de alquiler: Tanto si es fabricante, mayorista, distribuidor o minorista, debe sopesar la relación entre los costes de alquiler y los ingresos previstos y elegir la ubicación más rentable.
- Para garantizar que la empresa pueda crecer de forma estable a largo plazo, tenga en cuenta el potencial de desarrollo futuro y las tendencias del lugar, como la planificación urbanística, el crecimiento de la población y otros factores.
- Entorno circundante: Elija una ubicación con un entorno favorable y excelentes instalaciones de apoyo para mejorar la eficacia de los empleados y la satisfacción de los clientes.
La elección de la ubicación empresarial adecuada requiere la consideración exhaustiva de una serie de factores, como la demanda del mercado, la accesibilidad del transporte, el apoyo político, los recursos de talento, los costes de alquiler, el entorno competitivo y el potencial de desarrollo futuro. Para lograr un desarrollo sostenible y un éxito a largo plazo, las empresas deben desarrollar estrategias de localización adecuadas basadas en su situación actual y en las características de sus mercados objetivo.
Promocione su negocio de luces LED
Existen varias formas y medios para promocionar su negocio de luces LED, y la combinación de online y offline puede abarcar grupos de clientes potenciales de forma más amplia y aumentar el conocimiento de la marca y el rendimiento de las ventas. Puede referirse a las siguientes como algunas formas comunes de promocionar su negocio:
Promoción en línea
Marketing en las redes sociales
Método: Utilice Facebook, Twitter, TikTok y otras plataformas de medios sociales para publicar noticias sobre productos, información sobre actividades e interacción con los usuarios.
Marketing en buscadores
Recomendamos utilizar los anuncios de Google para promocionar las empresas de LED mediante la publicidad por palabras clave, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y otros métodos que mejoran la clasificación en los motores de búsqueda y aumentan la exposición.
Plataforma de comercio electrónico
Enfoque: Abrir tiendas insignia en las principales plataformas de comercio electrónico como Amazon, eBay, AliExpress, TikTok Shop, Temu, etc., y utilizar el tráfico y la base de usuarios de la plataforma para las ventas.
Promoción en línea
Enfoque: Enviar anuncios personalizados por correo electrónico y mensajes promocionales a los usuarios registrados para aumentar la tasa de recompra y la fidelidad de los usuarios.
Promoción fuera de línea
Ventas en tiendas especializadas
Enfoque: Abrir tiendas de marca en los distritos comerciales principales para ofrecer una exposición profesional de los productos y servicios de venta.
Colaboración con minoristas de muebles para el hogar
Enfoque: Colaborar con Rooms To Go, The Home Depot, IKEA, ADEO y otras tiendas de muebles para el hogar; colocar productos en las tiendas y realizar actividades de marketing conjuntas.
Exposiciones y foros industriales
Enfoque: Participar en ferias y foros nacionales e internacionales de industrias relacionadas, como la iluminación y la construcción, para mostrar los últimos productos y tecnologías y establecer contacto con clientes potenciales.
Publicidad exterior
Enfoque: Promocionar la marca y los productos a través de vallas publicitarias exteriores y anuncios en autobuses.
Métodos alternativos de promoción
Marketing boca a boca
Manera: Utilice el poder de la comunicación boca a boca con los clientes para animar a los clientes satisfechos a recomendar productos y servicios a otros clientes potenciales. Puede ganarse las opiniones favorables de los clientes ofreciendo un excelente servicio posventa y garantizando la calidad del producto. Los clientes comparten su experiencia de uso en las redes sociales para animar a más clientes potenciales a prestar atención y realizar compras.
Cooperación transfronteriza
Enfoque: Establezca relaciones de cooperación con socios, como promotores inmobiliarios y empresas de reformas, para promocionar conjuntamente productos y servicios. Puede ofrecer soluciones de iluminación LED para edificios finamente decorados y aumentar las ventas de productos y la cuota de mercado mediante la promoción conjunta y actividades favorables.
Resumen
El mercado de la iluminación LED es prometedor. Con los avances tecnológicos, la creciente demanda de los consumidores y el apoyo de las políticas, ahora es el mejor momento para entrar en esta industria. Tanto si es usted fabricante, mayorista, distribuidor o minorista, tiene la oportunidad de triunfar en este prometedor mercado mediante un posicionamiento preciso en el mercado, una estrategia de ubicación razonable y una promoción eficaz. No dude en aprovechar la oportunidad de iniciar su andadura en el negocio de la iluminación LED y deje que las soluciones de iluminación ecológicas y eficientes iluminen un futuro más amplio.
Si su negocio requiere la compra al por mayor y la personalización de diferentes tipos de luces LED, asegúrese de ponerse en contacto con Iluminación LED Helian que le proporcionará servicios empresariales de calidad.
